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招商引資有很多種方法，我隨便列幾個(gè)方法出來(lái)，目前常見(jiàn)的是：政府組團(tuán)招商、小組招商、駐點(diǎn)招商、展會(huì)招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問(wèn)招商、全員招商等等。這些招商引資的方法都很好，但如何把這些方法串聯(lián)起來(lái)呢？

在這里我要告訴你，如何發(fā)揮這些方法的最好效果吧！

這就需要專(zhuān)業(yè)化的招商引資外包團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，把招商引資這個(gè)工作當(dāng)做系統(tǒng)來(lái)做，而不是把它分割開(kāi)來(lái)。

那什么是招商引資外包呢？

就是做為政府或者相關(guān)招商引資部門(mén)的你把一些具體關(guān)于招商引資的一些事務(wù)委托給一些專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)單位或個(gè)人操作，當(dāng)委托方支付給受托方的相關(guān)服務(wù)費(fèi)時(shí)，受托方在相應(yīng)的服務(wù)期限提供的一些對(duì)應(yīng)的服務(wù)。如果介紹成功投資企業(yè)過(guò)來(lái)買(mǎi)地投資了，再相應(yīng)的支付事先溝通好的傭金，這個(gè)一般按投資金額的比例按投資的節(jié)點(diǎn)分期支付！

現(xiàn)在你想想，如果你開(kāi)始做招商引資了，你要做哪方面的工作呢？

以前做招商的你，可能什么單位什么行業(yè)都來(lái)者不拒。

可現(xiàn)在的你，考慮的因素會(huì)很多，如投資企業(yè)的行業(yè)是不是比較環(huán)保的，是不是技術(shù)含量比較高的、投資規(guī)模是不是上千萬(wàn)美金的，行業(yè)適不適合我這個(gè)工業(yè)園的定位的。

考慮的因素還蠻多的，這就要對(duì)工業(yè)園或者開(kāi)發(fā)區(qū)做個(gè)專(zhuān)業(yè)的招商方案和規(guī)劃。還有針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)做個(gè)產(chǎn)業(yè)的定位以及招商亮點(diǎn)。

再比如，做招商的你，以前投資企業(yè)5年前看你們的單位形象是這個(gè)樣，現(xiàn)在的形象還是沒(méi)有怎么變過(guò)�；蛘邷�(zhǔn)備投資的企業(yè)過(guò)來(lái)考察，對(duì)你們招商單位必須首先要有個(gè)好的第一印象吧！這個(gè)是非常非常重要的

是哪些形象沒(méi)有改變呢？

在這里我舉些例子說(shuō)明，你就明白了！

你的同事發(fā)給客戶(hù)的郵箱是一些126、雅虎、新浪等公共郵箱，而不是自己?jiǎn)挝坏膶?zhuān)門(mén)郵箱。郵箱信紙的簽字內(nèi)容是不是都統(tǒng)一的呢？

你招商局的網(wǎng)站照片、文章有沒(méi)有時(shí)時(shí)去更新？有沒(méi)有放一些與投資客戶(hù)容易互動(dòng)的東西？比如招商部門(mén)你的博客，設(shè)計(jì)一些讓投資意向客戶(hù)容易留下聯(lián)系方式的一些技巧的呢？

你的名片、信紙、招商手冊(cè)、宣傳冊(cè)、參加展會(huì)的宣傳資料、招商講解的PPT、衛(wèi)生間、辦公室的牌子、杯子、工作服裝等標(biāo)識(shí)以及內(nèi)容是不是都設(shè)計(jì)過(guò)的呢？是不是符合統(tǒng)一又有美感的形象呢？

和投資客戶(hù)的招商一些話術(shù)、回答客戶(hù)的疑義是不是有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有做一本招商解答的小冊(cè)子呢？

當(dāng)然形象很重要，但是沒(méi)有投資企業(yè)來(lái)考察也不行。

所以主動(dòng)去開(kāi)發(fā)有意向的投資客戶(hù)，最好就是大好高項(xiàng)目的客戶(hù)了。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)的手段除了我剛才說(shuō)的一些方法以外，如果想更多更廣泛的去尋找意向客戶(hù)，也要主動(dòng)出擊！電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是非常重要的手段

你可能沒(méi)有時(shí)間去打電話聯(lián)系開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或者你手下的人由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的電話銷(xiāo)售培訓(xùn)，沒(méi)有這方面的能力或膽量。即使打了可能也是沒(méi)什么效率，一天只能打幾個(gè)電話應(yīng)付一下！

有時(shí)你會(huì)說(shuō)我打過(guò)電話了，但第二次打電話過(guò)去還是對(duì)方接的，但卻不知道有沒(méi)有打過(guò)，即使你們打電話聯(lián)系客戶(hù)了，有沒(méi)有做一些客戶(hù)資料收集的時(shí)時(shí)信息軟件呢？可以對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)做個(gè)分明別類(lèi)，并且把與客戶(hù)講的內(nèi)容都記錄下來(lái)呢？而且打電話也不是適合所有人去做的！

怎么樣更好的通過(guò)電話銷(xiāo)售把投資企業(yè)和你好好對(duì)接呢？我想除了建立一套電話銷(xiāo)售系統(tǒng)以外還要組建一支電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。也減輕了你一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的繁重壓力了！