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烏克蘭通訊市場(chǎng)淺析

【內(nèi)容提要】烏克蘭通訊市場(chǎng)屬東歐新興市場(chǎng)，目前正處于快速增長(zhǎng)期。預(yù)計(jì)到今年11月份，烏克蘭通訊市場(chǎng)總值將在去年基礎(chǔ)上翻一番。烏通訊市場(chǎng)上幾大主要電信公司的競(jìng)爭(zhēng)也將白熱化。

一、烏克蘭通訊市場(chǎng)的現(xiàn)狀

目前烏克蘭無(wú)線通訊市場(chǎng)容量急劇放大，去年上半年烏克蘭共計(jì)銷售2000萬(wàn)張sim卡，而今年上半年這一數(shù)字已達(dá)到3850萬(wàn)張。各大無(wú)線通訊公司的銷售利潤(rùn)也大幅提高。

根據(jù)市場(chǎng)分析，2006年上半年“基輔之星”電信公司的業(yè)務(wù)收入達(dá)7.57億美元，“UMC”（烏克蘭移動(dòng)通訊公司的簡(jiǎn)稱）公司的業(yè)務(wù)收入達(dá)6.75億美元。而上述兩公司去年上半年的收入分別為4.51億美元和5.28億美元。

“基輔之星”公司在業(yè)務(wù)總量上反超umc，主要得益于其對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、客戶資源建設(shè)的大規(guī)模投入。截至2006年8月31日，“基輔之星”公司sim卡客戶總量為1721.7萬(wàn)，而umc公司客戶總量?jī)H為1593.3萬(wàn)。烏克蘭各大通訊公司客戶資源詳見(jiàn)下表：

從上述情況我們可以看出，烏克蘭電信市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)源于客戶資源的擴(kuò)大，市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)。當(dāng)然，隨著sim數(shù)量出現(xiàn)飽和，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)就會(huì)放緩。所以，烏各大電信公司除了在客戶資源方面展開(kāi)爭(zhēng)奪外，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，維持自有的固定客戶資源將顯得越來(lái)越重要。

二、烏克蘭電信公司的主要競(jìng)爭(zhēng)手段和方法

目前烏克蘭電信公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠?jī)r(jià)格來(lái)進(jìn)行，無(wú)論是“基輔之星”還是UMC，今年內(nèi)都紛紛出臺(tái)了各種話費(fèi)優(yōu)惠政策，有的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到100%。UMC公司自有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的基準(zhǔn)話費(fèi)已經(jīng)降到每分鐘0.5格里夫納。

各小型通訊公司為爭(zhēng)得一定市場(chǎng)份額，也采取各式各樣的話費(fèi)優(yōu)惠政策來(lái)吸引更多的顧客，讓“基輔之星”和UMC兩大電信公司感受到極大的壓力，并被迫采取降價(jià)策略，進(jìn)一步使無(wú)線通訊話費(fèi)水平下移，最終使烏克蘭通訊市場(chǎng)的消費(fèi)者受益，從而進(jìn)一步刺激了烏克蘭通訊市場(chǎng)的發(fā)展。

三、烏克蘭通訊市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

烏克蘭業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，基于GSM網(wǎng)絡(luò)通訊上的烏克蘭移動(dòng)服務(wù)價(jià)格已基本到位，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪客戶資源的局面不會(huì)超過(guò)半年。

Астелит與“烏克蘭無(wú)線系統(tǒng)”公司在爭(zhēng)奪潛在客戶資源方面將采取靈活措施，其市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然，烏克蘭通訊市場(chǎng)上兩大巨頭－“基輔之星”與UMC之間的競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，繼續(xù)降價(jià)和采取措施延長(zhǎng)客戶的單次通話時(shí)間將是上述兩公司采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。與此同時(shí)，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的趨勢(shì)不會(huì)改變，據(jù)悉，“基輔之星”每年投入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資金就高達(dá)5－6億美元。

通過(guò)市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為：

1、烏克蘭通訊市場(chǎng)目前正處于高速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)容量在持續(xù)擴(kuò)大，各大通訊公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入也始終處于較高水平，我國(guó)通訊硬件提供商應(yīng)搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步加大市場(chǎng)分析力度，積極介入烏克蘭通訊市場(chǎng)；

2、目前烏克蘭通訊市場(chǎng)開(kāi)始向3G過(guò)渡，預(yù)計(jì)2－3年內(nèi)，3G就成為主流。密切關(guān)注烏克蘭通訊市場(chǎng)的變化，積極做好前期市場(chǎng)分析，在烏克蘭通訊市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，誰(shuí)做的工作更細(xì)，誰(shuí)就將領(lǐng)跑烏克蘭電信市場(chǎng)。

撰稿人：郭志龍                       簽發(fā)人：高錫云